很多人买过养生保健产品，不过多数情况下是这么成交的：自己感觉到亚健康或者不健康状态，在养生保健门店或者市场多次听到对应的养生保健课程，甚至体验、试服了门店推荐的产品，接受了门店的养生保健服务，这个时候养生指南服务人员告诉你：“这个产品您应该买一份儿，咱们每个人都需要养生保健，为了提高身体素质，增强免疫力，减低得病风险，咱们都应该用养生保健产品。这是两个月的量，你试试……”

 

　　一般情况下，你当场就答应了“好！就相信你一回，试试！”

 

　　不是这个养生指南服务人员的销售能力多超群，买的理由很简单：

 

　　第一，这个人已经持续进店一段时间，听了养生指南大课堂，体验了养生指南的产品，接受了养生指南的服务，专业、正规、权威，信得过，养生保健产品平常也在用，人人都需要，从养生指南服务中心购买，是找到更加可靠的地方，无妨。

 

　　第二，养生指南服务人员的服务热情、真诚，非常认可，还想继续被服务。发起的“全民阅读·健康中国”、“养生共学”、“智慧通联·彩虹工程”等活动，使得自己身心灵得到升华，有参与感、获得感。后面再来店，免得服务人员说到这产品的事儿，图个清净，面子上过得去。

 

　　不知道有多少人买养生保健产品，跟这类是一样的心境。

 

　　全国大概有1000万养生保健产品销售，我想站在你面前的，大概率都是一个眼里写满了数字和业绩的人，有的甚至加上情感绑架。我们本能地往后退，这很自然。

 

　　但是一个专业的养生指南服务人员，是为了完成自己的使命而能坚持不懈的。

 

　　对，养生保健行业里，“养生指南服务人员”和“普通养生保健品店的销售”的差距，会让你觉得他们根本不是一个工种。

 

　　所以，有那么多经销商市场怀着壮志雄心加入养生指南服务平台，又有很多人灰溜溜地放弃了。这是一个吐故纳新的过程，更是一个淘沙取金的过程。二八定律，从不失效。我们做养生指南服务中心，从来不保证你100%的能成功，不过关键的是在经销商自己。

 

　　在招商的过程中，很多经销商分辨不出前者和后者的区别，当你问我们的养生指南服务人员一个问题：“你现在的销售瓶颈是什么？”

 

　　合格的养生指南服务人员会说：“我的瓶颈不是销售，我永远坚信，客户有的是，大单有的是，我缺的是，让自己更专业。”

 

　　当你听到这句话，我相信你会深有体会，起码养生指南服务人员甩掉了50%的同行人。

 

　　养生保健行业是关系到人健康的问题，健康对于一个人来说至关重要，对于很多高学历和精英人才转行做养生保健行业这个现象，一点都不奇怪，这是再正常不过的趋势，也让这个行业更合理，因为养生保健产品不仅仅是产品，还是关系人健康的条件，如果不能提高自己的专业能力和服务意识，是干不好养生保健行业的。

 

　　没错，做养生保健产品销售过程与医生一样，也要去“诊断”，也要“对接需求”，也要“做风险告知”，也要“最大化地保障客户利益”。

 

　　如果说，过去大家误以为养生保健是一个门槛很低的行业，那也只能说，这是一个宽进严出的行业。