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做养生指南服务,要回归商业本质,返璞归真
 [打印]添加时间:2021-12-27   有效期:不限 至 不限   浏览次数:52
     现在无论大家如何评价保健养生行业,但是,保健养生越来越被大众所重视,成为社会发展的必然需求,已经是个事实,只要是能满足这个需求的企业,未来发展就应该是有无限可能。
 
    从事保健养生行业,做养生指南服务,必须有过硬的产品、服务体系,回归商业本质,这是最基本的前提,也是中国保健养生行业健康发展的唯一出路。
 
    中国保健养生行业发展近30年,近两年的保健养生行业却成为了众矢之的,甚至让很多人都说成是骗子行业,不客气点讲,这是行业在自作自受,有些从业者在抱怨,说是环境不好,媒体、网络妖魔化行业,夸大虚假宣传是哪些害群之马干的……好意思说出口吗?没有你与他们助纣为虐,他能成为行业主流?
 
    2019年以来,保健养生行业的企业和个人都在讨论的一个共同话题,就是行业越来越难做了,那我想试问下:在3年前、5年前,甚至是十年前,你站在当时就真的好做吗?一样不好做!究其根本原因是,过去保健养生产品离人们的生活越来越远,离真实越来越远,离保健养生产品本质越来越远,好多人卖的产品,跟消费有没有关系,是不是有核心价值,全然漠不关心,一味追求利润最大化,这跟欺骗消费者有什么样的区别?所以导致必然结果:被市场、被消费者抛弃。
 
    保健养生行业的炒作和夸大宣传由来已久,中国消费者的保健意识不成熟的时候,行业操盘者为了生存和赢利,势必会通过夸大宣传和炒作手段来吸引消费者。但随着消费理念的成熟,消费者认清了企业的手段后,开始对保健品整个行业产生质疑。于是策划机构和企业挖空心思地寻找新方法,来放大产品的功能。误区越陷越深,一直于无法自拔。
 
    这几年一些新型保健养生产品,在媒体上大肆炒作,但销量寥寥无几,都比不上常规产品,如鱼油、蒜素等,更无法与传统保健食品蜂蜜、石斛、海参、阿胶等相比。从这些现象,我们可以看到,中国消费者不是不需要保健品,而是需要实实在在的产品。尽管软文越来越诡诈,尽管媒体投放越来越大,尽管销售技巧越来越熟练,尽管等手段不断创新,但保健养生产品线下的总体销量并没多大改变。一旦消费者发觉被欺骗,再多的技巧也显得苍白无力。所以我们必须回归商业本质,返璞归真,给消费者提供实实在在的健养生产品。
 
    首先,放弃暴利,扩大市场容量。保健养生产品夸大宣传的根本原因是企业追求暴利。对于企业来讲,好像在中国消费者保健意识不浓郁的时候,只有去夸大宣传,才能盈利。追求利润是企业的天职,但暴利时代已经结束。消费者在变化,市场日趋成熟,保健养生产品普及时代已经开始。放弃暴利,实实在在宣传,一样会赢得市场。有市场才有利润,再大的暴利,失去了市场还是等于零。
 
    其次,加强产品研发,增加产品力。中国的保健养生产品大多都是舶来品,中国在保健养生产品科研和开发方面一直走模仿路线。产品力是营销最好的竞争力,与其花费那么多银子捐献给电视台等媒体,还不如扎扎实实的下力气开发好产品。再说,中国传统的保健产品也琳琅满目,为何不深挖其中精髓。传统的才是世界的,全球都对神秘的中华养生之道产生了浓厚兴趣,国外的机构在研究中国传统养生产品,为何我们的企业不去把握机会?伴随着中国在国际上地位的提高,说不定中国传统保健养生产品将诞生世界级企业。
 
    第三,遵守商业道德,企业会走得更远。中国保健养生产品曾经流行掠夺式营销,做砸一个品牌重换个企业名称卷土重来。随着商业信用体系的健全,这样的投机已经不适应中国发展。如果不尽早建立起诚信体系,企业早晚要被市场淘汰。许多保健养生产品对人体都是有益的,只要我们如实地告诉消费者,而不是过分夸大某种功能,势必会找到市场。小赢靠智,大赢靠德。希望中国保健企业发起行业自律,重塑保健品诚信形象。