从事保健养生行业，做养生指南服务，必须有过硬的产品、服务体系，回归商业本质，这是最基本的前提，也是中国保健养生行业健康发展的唯一出路。

 

　　中国保健养生行业发展近30年，近两年的保健养生行业却成为了众矢之的，甚至让很多人都说成是骗子行业，不客气点讲，这是行业在自作自受，有些从业者在抱怨，说是环境不好，媒体、网络妖魔化行业，夸大虚假宣传是哪些害群之马干的……好意思说出口吗？没有你与他们助纣为虐，他能成为行业主流？

 

　　2019年以来，保健养生行业的企业和个人都在讨论的一个共同话题，就是行业越来越难做了，那我想试问下：在3年前、5年前，甚至是十年前，你站在当时就真的好做吗？一样不好做！究其根本原因是，过去保健养生产品离人们的生活越来越远，离真实越来越远，离保健养生产品本质越来越远，好多人卖的产品，跟消费有没有关系，是不是有核心价值，全然漠不关心，一味追求利润最大化，这跟欺骗消费者有什么样的区别？所以导致必然结果：被市场、被消费者抛弃。

 

　　保健养生行业的炒作和夸大宣传由来已久，中国消费者的保健意识不成熟的时候，行业操盘者为了生存和赢利，势必会通过夸大宣传和炒作手段来吸引消费者。但随着消费理念的成熟，消费者认清了企业的手段后，开始对保健品整个行业产生质疑。于是策划机构和企业挖空心思地寻找新方法，来放大产品的功能。误区越陷越深，一直于无法自拔。

 

　　这几年一些新型保健养生产品，在媒体上大肆炒作，但销量寥寥无几，都比不上常规产品，如鱼油、蒜素等，更无法与传统保健食品蜂蜜、石斛、海参、阿胶等相比。从这些现象，我们可以看到，中国消费者不是不需要保健品，而是需要实实在在的产品。尽管软文越来越诡诈，尽管媒体投放越来越大，尽管销售技巧越来越熟练，尽管等手段不断创新，但保健养生产品线下的总体销量并没多大改变。一旦消费者发觉被欺骗，再多的技巧也显得苍白无力。所以我们必须回归商业本质，返璞归真，给消费者提供实实在在的健养生产品。

 

　　首先，放弃暴利，扩大市场容量。保健养生产品夸大宣传的根本原因是企业追求暴利。对于企业来讲，好像在中国消费者保健意识不浓郁的时候，只有去夸大宣传，才能盈利。追求利润是企业的天职，但暴利时代已经结束。消费者在变化，市场日趋成熟，保健养生产品普及时代已经开始。放弃暴利，实实在在宣传，一样会赢得市场。有市场才有利润，再大的暴利，失去了市场还是等于零。

 

　　其次，加强产品研发，增加产品力。中国的保健养生产品大多都是舶来品，中国在保健养生产品科研和开发方面一直走模仿路线。产品力是营销最好的竞争力，与其花费那么多银子捐献给电视台等媒体，还不如扎扎实实的下力气开发好产品。再说，中国传统的保健产品也琳琅满目，为何不深挖其中精髓。传统的才是世界的，全球都对神秘的中华养生之道产生了浓厚兴趣，国外的机构在研究中国传统养生产品，为何我们的企业不去把握机会？伴随着中国在国际上地位的提高，说不定中国传统保健养生产品将诞生世界级企业。

 

　　第三，遵守商业道德，企业会走得更远。中国保健养生产品曾经流行掠夺式营销，做砸一个品牌重换个企业名称卷土重来。随着商业信用体系的健全，这样的投机已经不适应中国发展。如果不尽早建立起诚信体系，企业早晚要被市场淘汰。许多保健养生产品对人体都是有益的，只要我们如实地告诉消费者，而不是过分夸大某种功能，势必会找到市场。小赢靠智，大赢靠德。希望中国保健企业发起行业自律，重塑保健品诚信形象。